潜在客户使用无数不同的关键词来查询搜索引擎上的产品，所以在开始 SEO 前的第一步就是确认用来针对潜在客户「最佳关键词」，而这个步骤就叫作关键词调研。没有正确的关键词调研就开始做 SEO 的话，情况就像闭上眼睛开枪一样，命中率低而没效益。

　　关键词调研的基本步骤包括：

　　1、与自个行业高度相关的一个主关键词列表

　　2、使用工具和其他方法来扩展主关键词的数量（比如百度指数，5118，站长工具等）

　　3、分析关键词的需求丶价值和排名难度

　　4、根据上面的结果确定优先针对的关键词

　　SEO 关键词调研的常用步骤

　　＃1 与自个行业高度相关的一个主关键词列表

　　关键词调研开始的第一步，就是根据当前需要优化的网站，集体讨论后得出一些主关键词—我们的目标受众，会使用什么样的关键词来搜索到我们网站的内容呢？

　　若果想从不同角度去做关键词调研，过程中可以邀请 SEO 团队以外的人参与，例如从销售或客户服务部门的成员，现有客户，或目标受众中的人员。主关键词列表不一定要十分庞大，但它应该涵盖网站试图达到的商务目标。

　　＃2 - 使用工具和其他方法来扩展主关键词的数量

　　完成主关键词列表后，你可以尽量收集更多的相关关键词。

　　寻找额外关键词的常见方法：

　　1、搜索建议（自动填充） - 在搜索框中输入关键词后显示的搜索建议列表

　　2、相关搜索 - 搜索结果页面底部提供的相关关键词列表，通常位于搜索结果页数的正上方

• 　　3、搜索引擎提供的关键词工具（百度站长平台，以及相关站长工具）

　　＃3 - 识别关键词需求

　　了解关键词需求非常重要，因为在开始 SEO 策略之前，你需要知道目标受众使用的是什么关键词。 识别关键词搜索需求的常用指标包括：

　　搜索量 - 在特定时间内（通常为一个月）在搜索引擎中搜索关键词的次数

　　热门度 - 使用每种工具的不同指标表示。

　　＃3-2 分析关键词价值

　　在了解目标受众使用哪些关键词后，就应该分析哪些关键词将有助于网站实现其业务目标，目标受众与网站互动的历史数据对此非常有帮助。

　　确定关键词侦值的指针包括：

　　●预期的点击率 - 当这个关键词出现在搜索面页时，用户有多少次是点击你的网站而不是其他网站

　　●预期转化率 - 搜索此关键词后点击你的网站，用户会有多少次会完成预期商业目标（例如，进行购买，提交查询，登记电邮等等）

　　●预期转化价值 - 关键词的每次转化带来多少价值（例如，对于旅游网站，「豪华酒店」通常会产生比「便宜酒店」更高的转化价值）

　　●搜索意图 - 用户搜索关键词时的目标。3 种常见搜索意图包括信息（例如「最佳酒店上海」），导航（例如「上海半岛酒店方向」）或交易（例如「上海半岛酒店」）也可以更多方向的扩散思维

　　分析关键词竞争环境

　　如果你的网站只有很低机会能得到前 30 的排名，为这个关键词去做优化有时候是不值得的， 因此，在决定要优化什么关键词之前，一定要了解现存的竞争环境。你正在优化的网站的权重，以及网页内容与该关键词的搜索意图是否吻合，将会是决定排名的重要因素。由于每个关键词在搜索结果页面的有机可用位置都不同，所以并不是有着同等的优化价值。

　　确定并选择目标关键字的优先顺序

　　如果你跟随着我们的指引，此时你己经拥有一个包含需求，价值和竞争指标的关键字列表。因应不同情况和商业目标，选择优先进行优化的关键词亦会不同。一般情况下，挑选的优化关键词应该符合以下的基本指标：

　　★热门 - 高搜索量

　　★有价值 - 高转换率，高价值，良好的搜索意图，与网站内容相关

　　★低竞争 - 跟现在已经在该关键词上得到较高排名的网站比较，正在优化的网站拥有差不多或更好的权重。

　　★可用 － 较少有非有机结果占据搜索结果页面的最高位置

　　每一个网站都需要定制适合的关键词调研方式，所使用的指标会因行业和网站类型而异